今天聽朋友講一個故事，聽完後我笑了好久，他說這是他前些日子去上海聽到的真實的故事，不是他自己編的，他還強調中央電視台新聞都有播出。
他說有一個農民，聽了某人的介紹，聽說有一種可以速成的黃豆種子，只要種一個月就可以收成了。這位農民聽了之後非常心動，於是就花了一大筆錢買回去種了。
很快的一個月過去了，別說收成，連芽都沒長出來。這位農民氣呼呼的跑去找賣他的人，然而賣他的人早已不知去向。他拿給其他的朋友看，就有一位朋友說：這是煮過的熟豆子，怎麼可能長的出芽呢？這位農民才知道被騙了。
他很難過，因為他借了一大筆錢買的，沒想到買到的東西是假的、被騙了。於是他一時想不開就去買一瓶農藥，喝下去自殺了。
原以為這樣結束掉自己的生命，會是最好的一個結局。但他喝了整瓶的農藥居然沒事，只覺得胃怪怪的，然後就被他其他的朋友發現送醫院去了。
醫生一檢查說，他運氣好，那瓶農藥是假的，沒什麼事，幫他洗個胃就好了。
過了一個星期後，這位農民在所有朋友的鼓勵之下，重新站起來面對所有的困境，大家都說大難不死，必有後福，要他勇敢面對人生。
這位農民為了感激這些關心他的朋友，及自己對生命有了個不平凡的體驗，於是他就請這些好朋友喝酒慶祝他的重生。
結果一票人喝完之後，全都死了。因為他們喝到了假酒。
談這些要說的是，跟大陸作生意，一定要小心謹慎，因為真真假假很難去分辨。
最近自己遇到一個案例，在這裡跟大家說明一下。
這個月初有一家「重慶XX對外貿易有限公司」，傳真一份資料給我們公司，要我們針對他所要的產品傳真明細給他。第一時間我跟對方一位陳先生連絡，我問他怎麼會知道我們公司的產品，陳先生說他是在上海參加一次展覽中，聽另一位來自香港的朋友提起的。我不疑有他，於是我就傳真產品的規格及圖片給他。
隔天陳先生打電話來跟我說，他們公司對我們的產品極為滿意，要我報價給他，我問他需要的量有多少，因為量的大小會決定價格的多寡。
他說約20萬美金，不過要多加5%的「私人服務費」。我也報價給他了。
隔天他又打電話來，說我報的價格合理，他們公司也接受，要準備簽約的事，當天馬上就傳真了一份他們的合約給我﹙繁體中文﹚，合約的條件非常優渥，包括合約簽定後，馬上電匯合約金額的50%給我們，出貨前7天通知他們，再電匯另外的50%給我們。不過合約上附註說明一點，一定要我去重慶簽約，因為要去他們的所謂外匯管制局匯款。
1.我問他們公司的網址，他說他們是貿易公司型態，所以沒有網站。我又問他那你們公司有沒有e-mail，我mail報價給你，他也說沒有。﹙他們傳真過來的信箋，有住址有電話，就是沒有網址及mail的信箱﹚。
2.我上google查這家公司，我完全找不到。按照住址再去google查，有這個住址，但沒這家公司。
3.連實品的樣品都沒看，就可以決定要簽約，且金額不算小。
4.報價後，對價格都沒疑慮也沒出價，就直接答應。
5.付款條件太優渥，不符合一般國際貿易的付款方式。
後來我把這個情形跟公司報告，公司透過一些管道去了解這家公司的真偽。得到的答案是，這也算是一種新興的詐騙手法。
他會特別提5%的「私人服務費」，就是要你準備這筆金額帶去大陸，然後他會藉著各種理由跟你說，簽約前很多地方需要打點，要你先拿錢出來，然後等了許久，錢也花的差不多的時候，你就找不到人了。這也是為什麼他們一定要你親自去重慶簽約的原因。因為你的人都已經到了，他們就有辦法把你的錢騙到手。這是真實的事，真的有些台灣的公司這樣被騙的。
後來我跟對方說，因為我在台灣忙，所以沒辦法過去，請他把合約用印後寄過來，我們用印完後再寄回去。這樣也算合約完成簽定的程序。我還主動跟對方說，簽完約後，不必電匯50%訂金，20%就可以了，其他的出貨前15天通知再電匯其餘的80%。
後來這位陳先生說要請示他們總經理，結果請示到今天已經快20幾天了，也沒電話給我。我當然也沒去重慶，光這麼一來一往食、宿加機票就是一筆開銷了。
所以我說凡事小心，天下沒有白吃的午餐。業績作的好的業務人員，不是一流的業務人員。一流的業務人員，除了業績的數字要漂亮之外，更重要的是要把貨款收的回來。要隨時提高警覺，愈是簡單容易的事，愈不單純愈要去深入了解。
http://bloguide.ettoday.com/kkjj2407/textview.php?file=0000016424&txtdate=2006/08/18
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